包头市土默特右旗国恩禅寺开展自养产业及启动公益基金项目的构想

来源:菩萨在线      发布者:慧融      时间:2012-08-08

福寿宝塔构想


国恩禅寺惠众卡



莲池海会设计图


一、项目初衷


    包头市土默特右旗国恩禅寺(下称国恩禅寺)是内蒙古地区唯一的禅门临济宗正统传承道场,从启建到今已逾四年有期。在这四年中,承蒙驻地各界信众的护持和住持大和尚殚精竭虑、不辞辛苦的奔波,总算也初具规模。然而随着近几年经济环境的不断波动,能够从社会中得到的供养也越发有限,以至于寺院各项还未完成的基础设施工程不得不停工待进,寺院僧众生活也受到了不小的影响,各项弘法工作也无法正常展开。


    因此,我们不得不开始认真思索,以资寻找出一条不但能够圆满解决自身生存问题,同时还能持续发展的出路。最终才在一番深思熟虑后,形成了本文之构想。


    在此,为了能够顺利实施,我们由衷希望能够再次得到社会各界仁者的不吝相助,共同参与这项续法慧命的伟大事业,以供养三宝之殊胜功德,回向众生,广种福田,并为最终实现国恩禅寺“慈善、教育、文化”等三大事业打下夯实的基础!


二、策划思路


    以国恩禅寺地宫“莲池海会”人生终极关怀园项目为基础,在实现盈利后,创建以国恩禅寺为主力的——“中国福”公益基金会(名字待定,以下暂称“福”基金),通过基金会实现社会资金的募集,并由基金会下属专门机构开展各领域项目投资。盈利部分除开补充寺院及基金会经营所需外,均作为慈善公益项目投入,打造公益品牌声势,让“福”基金深入民心和社会舆论,从而实现更多社会资金的募集,再以此加大投资力度和范围,完成更大盈利目标的拓展,最终形成“以利铸名,以名促利”的“滚雪球”效应,盘活资金链,达到持续发展的目的。


三、项目名称


“中国福”基金会——人人一片爱,福佑天地间!


四、项目目标及愿景


    完成国恩禅寺供给自足目标,实现“慈善、教育、文化”三大事业并打造中国最富盛名的宗教公益基金会!


五、项目实施构想


    根据上述策划思路,项目的实施构想分为如下几个步骤:


(一)、资金积累期


    组建基金会是需要资金注入的,而对于目前国恩禅寺的情况来看,单靠社会资金的募捐来实现基金会的建立是缺乏可靠性的。因为社会资金的不确定性无法解决后期持续发展所需的资金链问题。就算是以合作的方式,由于自身缺乏实体经营和品牌支撑,这在招股过程中也是没有说服力的。所以我们必须首先完成一个自主项目的建设,以此作为原始资金的积累,并逐步制造舆论,塑造品牌。


    “莲池海会”人生终极关怀园项目是由国恩禅寺住持大和尚结合目前市场上对临终关怀服务的消费需求情况,通过多方论证考察所确立的项目构想。该项目基于国恩禅寺大殿为主体,以骨灰龛寄放作为基础服务内容,同时加入养生、传统文化传播以及宗教文化传播等配套服务,形成了“生有所享,逝有归依”的服务概念体系。


    在项目中,我们按照住持大和尚“紧紧围绕生活禅、药师法门、普贤行愿品三大理念为中心”指导思想,将园区共分为包括禅修中心、佛教养生中心、复性书院、乘妙书院和素食餐厅(为命名)在内的“裕宝堂”以及“莲池海会”主项目区等两大板块。


以下是各板块主要功能的简介。


1、裕宝堂


1.1、禅修中心


1.1.1、创办目的


    如今社会发展日新月异,人们对自身的利益追求也越发积极甚至激进,这导致了每个人的精神压力也越来越大。为了给自己减压,每个人都在寻找一种可以让自己安心静气的方式,因此,近些年市场上出现了一批以静心冥想为噱头的商业机构,以此满足广大诉求群体的需要。然而,这些打着静心冥想旗号的商业机构往往单一注重经济效益而缺乏一定的全面性和专业性,对于这种需要一定心理引导和建设的近似修行形式,对于专业的要求是相当的高的,否则很可能出现诸如效果反复甚至造成心理障碍与创伤。基于此,国恩禅寺以禅门临济宗塞北正统传承道场的身份,秉持“感恩大众、方便大众、利益大众、成就大众”的理念,以赵州“生活禅”为方法,将佛门禅法于社会中进行推广,让每个有需求的人们,不但可以享受安心的平静,更能在佛陀教法的加持下,打开智慧之门,消除生活中的各种烦恼,成就自己永恒的幸福和真正的快乐人生!


1.1.2、功能简介


    每周开放两天,由国恩禅寺禅师亲自为大众讲授禅修理论并带领进行禅修体验。同时每季度将举办一次为期七天的“禅修体验周”活动(此项活动地点设在国恩禅寺),届时将由禅门临济宗第四十五代传承法嗣即国恩禅寺开山方丈印杰大和尚亲自为大众开示正统临济禅法,并带领同修。


1.1.3、面向人群


    每周开放两天的禅修体验课程主要是在周末面向所有工薪族等精英阶层同时也包括其他普通大众(公休节假日另行安排较主题活动),而每季度的“禅修体验周”活动是面向拥有较多分配时间的社会高端人群的。


1.1.4、盈利构想


    因为禅修带有浓厚的宗教背景,所以在早起针对人群当中还是以信众为主,此类人群多以家庭主妇或年纪较高的人士为主,其消费能力有限,但信仰基础较好,能够通过此类群体行程实效口碑的宣传,而后再以各类平台的市场包装推广,面向消费能力相比较高,压力较大且对安心课程抱有极大诉求的工薪族等精英阶层进行市场拓展。同时开展针对高端人群的禅修活动,以高低搭配的设计,实现市场份额的最大占领,以资保证盈利目标的最大化。


1.2、佛教养生中心


1.2.1、创办目的


    千百年来,中国人一直对长生不老有着一种难以割舍的情结。多少帝王将相都曾不惜耗费人、财处处寻仙访道,就为找到一个延年益寿的妙方。所以说养生之道或之术早在几千年前便已经根植在国人的心中。


    而今,社会经济蓬勃发展,老百姓生活也发生了天翻地覆的改变,大家早已不再为了温饱而疲于奔命,更多的已经开始关注自己的健康。虽说这个消费市场古来有之,但作为普罗大众的消费选择也还只是近些年而已。社会消费能力的提高和需求的不断增加催生了各类养生机构,这当中有民间的还是打着宗教旗号的,累累种种可谓旌旗满布。


    市场的需求就是前进的号角。作为有着丰富养生理论和实践基础的佛教来说,不论是以利益大众还是利益自身作为发心,创办佛教养生中心都是顺应了时代的潮流。因此,国恩禅寺结合自身显密道场的优势,以提倡现世利益享受的药师法门作为内修,配合各种养生操以及营养学教程,让消费者从内到外体验健康生活,同时也在修习药师法门的过程中,培福增智,享受完美人生,遥种来世福田!


1.2.2、功能简介


    每周周末两天面向社会开放。根据课程的安排,消费者可享受分别由国恩禅寺法师亲自教授的药师法门修持方法和各类养生操、功法以及由专业营养师教授的健康饮食课程,并且还可亲身体验由专业营养师和大厨提供的健康素食大餐。同时中心还会在开设之处及一些特定日子,(如药师诞等佛菩萨圣诞等)举办由国恩禅寺住持大和尚亲自开示的法会,为大众加持祈福。


    不仅如此,为了更加丰富消费者的养生知识,进一步推广佛教养生文化,中心还将定期开办面向全国佛教名山古刹的养生旅游专线,让我们的消费者可以在行程当中游览名胜,更能亲身感受佛教文化,聆听大德教诲,并且也提升了中心与消费者之间的互动,拓展了盈利渠道。(此为另案展示的“福”之旅项目)


1.2.3、面向人群


    目前养生市场最大的消费群体来自中高端人群,这类群体的年龄均在35——40岁以上,拥有稳定收入且时间较为充裕。因此,我们在目标客户群的营销上应该将其列为重点,当然,信众是首当其冲的,其作用与上述禅修中心所表述的一致。而普通工薪精英阶层的消费需求也不可小觑,所以我们才综合考虑,将开放的时间定为每周末两天(公休节假日另行安排主题活动)。至于各个不同群体的需求差异,我们可在课程明细出来以后进行分类,拟定不同价格的服务类别予以满足。


1.2.4、盈利构想


    佛教养生中心的盈利渠道除了上述所说的常规课程和健康素食餐饮及主题旅游等收费以外。同时还可衍生出包括养生书籍、影像制品、食品等类别。其中素食餐饮类别的操作模式,我们可以借鉴北京“叙香斋”的一些成功办法,结合本地实际情况进行优化调整。


    (注:中心的素食餐饮是依托佛教养生的意识形态而衍生出来的,因此物以类聚,我们的消费群体大多也会欣然接受素食,所以不用考虑整个内蒙或包头人的普遍饮食习惯。)


1.3、复性书院


1.3.1、创办目的


    复性书院是园区内主要进行国学文化传播与教学的服务场馆。针对目前社会上对中国传统国学文化关注的回暖以及政府的大力提倡,市场上已经渐渐开始形成一部分新兴消费需求群体,加上过去部分传统受众,规模在不断的扩大。这当中主要分为专业型、求学型以及爱好型三种。园区开设这样一个场馆,除了传播国学文化,提高园区文化形象以外,更多也是从经济利益方面考虑的,利用国恩禅寺住持大和尚丰富的国学艺术家资源,将其转化为生产力,实现经济效益,推动园区经营发展。


1.3.2、功能简介


    复性书院由我国著名画家吴悦石先生担纲艺术总顾问,每周周末两天开放(公休节假日另行安排),主要面向学生安排如琴、棋、书、画等相关课程。在授课老师方面,我们会在常规教课中邀请本地资深著名艺术家进行授课,公休节假日还会邀请国内范围著名艺术家进行大课教学,同时每年至少一次举办吴悦石老师公开课。


    而针对国学从业者和爱好者,书院会定期组织沙龙活动,提供业界交流,并定期举办各类名家书画展和曲艺鉴赏、棋艺切磋等,(学生类别也会按照教学阶段定期举办类似活动以资促进提高)。


    不仅如此,书院还会和佛教养生中心一样,不定时组织国学文化主题旅游,为本地艺术家和爱好者提供一个全国交流的渠道,也为学生提供一个寓教于乐的假期,并通过亲子活动的穿插,增进家庭关系,把国学中的“孝道”、“和谐”真正融入生活(此为另项展示的“福”之旅项目)。


1.3.3、面向人群


    复性书院所面向的人群,综上所述已经表明,可分为专业型、求学型、爱好型。


    当中专业型多为本地的国学学者、艺术家,这类群体需要的是一个展示、切磋、交流的场所。而求学型主要就是中小学生家庭,这个群体的要求是比较硬性的,也是市场性最强的。如今学生的升学压力在目前教育体系下是相当大的,为了让自己的孩子能够进入一所好的学校,除了主课的学习外,更多都会选择在才艺上下功夫,以资多方位保障孩子升学的成功几率,这一点我们从市场上各类培训机构便能窥得一斑,因此针对这类消费群体,我们在课程的安排上需要偏向应试教育方式,满足他们的需求。


    至于爱好者们,他们的需求就单纯的多,这类人群大多拥有比较闲适的生活,对国学文化及其技艺有着偏好,所以针对这类消费者,我们可以采取临时授课的方式,由他们自己选择老师,根据老师安排定期到书院上课。


1.3.4、盈利构想


    书院的盈利分项主要包括教学、书画展、主题旅游及相关技艺比赛等。其中书画展和比赛可作为年度性活动进行,面向社会,并分别冠以名称(如复性杯国学技艺大赛以及复性书院名家书画年度巡展等。),树立品牌,提高书院知名度,拓展消费份额。


    同时为更好地完成书院的各项盈利项目,我们会基于书院设计一个由本地艺术家构成的长期性组织——“复性沙龙”,这样的设计,一来凝聚了业界的关注,二来也形成了书院坚实的教学力量,保障各类授课活动的顺利开展。


1.4、乘妙书院


1.4.1、创办目的


    乘妙书院的开办首先是为了表达我等法嗣子孙对于已经往生他方佛国的师公——上本下焕妙公老和尚的尊重与追思。书院以佛学文化传播为主,为广大信众提供一个了解佛教,了解禅,了解临济宗法要的渠道,以师公亲证并推崇的《大方广佛华严经普贤行愿品》为纲领,广播菩萨大愿慈悲,为大众培福,具足无上殊胜功德!


1.4.2、功能简介


    乘妙书院的功能主要以佛学理论、文化以及各类经典开示为主,除此之外,还将进行佛教书画作品、造像艺术等的研究、交流及展览。


    书院每周末开放两天(公休节假日另行安排),届时将由国恩禅寺法师向大众进行教授、展示佛教文化精粹及相关书画作品;开示经典和大德思想以及各种修行法门,并带领大众同修实践。


1.4.3、面向人群


    乘妙书院主要面向的是佛教信众和部分宗教学者。


1.4.4、收入构想


    书院的收入主要来自信众的供养,包括佛教书画作品、造像的迎取供养、经书印刷供养以及听闻法师开示、授课的供养等等。同时还有用于安放国恩禅寺开山法主上本下焕妙公老和尚舍利的“福寿宝塔”佛像供养等。


    (注:此项未用“盈利”二字,主要是乘妙书院所有收入皆来自十方供养所得,其只能用于弘法事业及公益慈善,不可作为商业用途,因此以“收入”二字替换。)


1.5、健康素食餐厅(未命名)


1.5.1、创办目的


    健康素食餐厅本属于佛教养生中心的一个分支设施,但也可作为日常对外的经营项目。素食文化近些年在全世界都被广泛普及,,在国内很多大中城市都开设许多健康素食餐馆,而对于长期以来以肉食为主的内蒙地区,素食文化的普及似乎缺乏市场,不过也正因为长期的食用肉食,为健康着想偶尔吃素对于很多人来说也是可以接受的,我们不能因为曾经这里没有人做这样的事情,就武断决判这是市场不接受,其实关键是看我们怎么做,用什么意识形态去包装,比方说养生就是个很好的切入点,这与宗教无关,这与自身利益息息相关。


    我们在说佛教养生中心这个版块的时候有提到过,我们的健康素食餐厅是在佛教养生这个意识形态包装下的,接受佛教养生的人,大多也都接受佛教提倡的慈悲观念,加上养生这个关系到自身健康的关键词,我们的客户是绝对可以欣然接受甚至以此为习惯的。


    餐厅的开设,除了可以配合佛教养生中心的运营以外,在佛教养生理念被大力推广之后,也一定会成为包头市老百姓推崇备至的健康饮食基地。


1.5.2、功能简介


    素食餐饮服务、健康速食品销售。


1.5.3、面向人群


    主要面对佛教养生中心学员和佛教信众,而后通过他们的体验作为口碑宣传,同时配合媒体打造都市时尚健康素食理念和品牌,向社会精英阶层推广,这当中,注重美容和健康的都市女性群体可作为侧重点。


1.5.4、盈利构想


    健康素食餐厅的运营模式和风格可以参照借鉴北京“叙香斋”,为方便各类消费能力的受众,采取自助和包间点餐两种方式。同时提供健康速食品的销售。


1.6、“莲池海会”主项目区


    “莲池海会”项目是整个大项目中目前已经形成完善思路方案,并已在着手筹备的子项目。关于项目的细节,可参考专项方案,在此就不再详述,只就服务类别和收费予以简介。


1.6.1、莲池海会项目简介。


    莲池海会项目是以弥陀法门,为每一个逝去的亡人打开往生的大门,并在阿弥陀佛和大菩萨的感召下和众多高僧大德的加持护念中,得以安息在佛陀的脚下,去往一个真实不虚的极乐莲邦。


    项目主要是提供骨灰寄放服务,而与市场上墓葬服务机构单一寄放不同的是,坐落在国恩禅寺大殿区域的“莲池海会”项目还增加了每年定期的针对亡者及其家眷的法会超度和祈福,让每个安息在这个的亡灵可以真实不虚地去往极乐世界,同时还能让在世眷属得到佛陀的加持护佑,享受现世利益,更能为来世遥种福田,积存通往佛国的资粮。


    项目按照功能不同共分为“奉先堂”、“化宝池”、“宝树堂”三个区域。其中“奉先堂”作为骨灰寄存区,在设计上,我们采用了经典中所描绘的西方极乐世界作为蓝本,同时还借鉴了日本同类项目设计,除了在视觉上极具安详庄严的感受以外,通过对骨灰龛、盒大小外形的合理规划,从而在数量上保证了最大有效值的使用,达4000余个(目前统计数)。并且根据市场上不同消费者的需要,我们还将整个“奉先堂”分为了紫金莲位和金莲位两个寄放区,分别供奉家族、和单代亡灵,其价格按照所处区域和服务种类不同也各有差异。


    而“化宝池”和“宝树堂”两个功能区域分别作为香纸燃放和供奉祖先牌位以及法会超度、祈福之用。(具体详细请参阅该项目思路方案)。


1.6.2、收费标准


    紫金莲位——服务年限:50年、价格:60万元/套(起)、年管理费:365元、服务范围:家族(3—5代夫妻位)


    金莲位——服务年限:50年、价格:3万元起、年管理费:365元


服务范围:一代(夫妻位)


    小结:上述各场馆的功能简介,看似好像相互加关系不大,实际上都是依循了“生有所享,逝有归依”的服务概念体系,始终本着弘法利生的佛教宗旨以药师法门的殊胜愿力,广施方便,尽可能满足大众的世间需求,如求学、长寿、增智等,让老百姓过的幸福、安康,再以普贤菩萨的慈悲大愿帮助大众种下菩提根,遥种来世福田,最后以弥陀法门,接引逝者安息佛陀脚下,往生极乐莲邦。说简单点,只要消费者一进入这里成为我们的客户,那他便将得到从生到死最完美、最殊胜的一条龙服务。不仅如此,园区项目的各服务类别的有效开展,也为后期“福”基金的成立奠定了受众基础,用慈悲去感召,种下一颗善心,最终他们一定会成为首批参与“福”基金的中坚力量。


    接下来,为了更加清楚地表述“莲池海会”人生终极关怀园项目的运营构想,我将综上所述于此进行小结排序。


1.7、一期项目:“莲池海会”主体项目区。


1.7.1、功能区域:“奉先堂”、“化宝池”、“宝树堂”


1.7.2、盈利方式:提供骨灰寄放管理、法会祈福、超度。


1.8、二期项目:“裕宝堂”服务项目区


1.8.1、功能区域:禅修中心、佛教养生中心、复性书院、乘妙书院、素食餐厅(未命名)


    盈利及收入方式:教育培训、文化主题旅游、餐饮、会展及商业活动、法会及相关佛事供养以及书画、古典乐器、佛教用品销售。


1.9、注:


    ·虽然“裕宝堂”和“莲池海会”主项目区同属“莲池海会”人生终极关怀园,但由于主项目区坐落在国恩禅寺大殿,交通以及各项设施和地形都非常不便,同时也远离市区,影响与消费者的互动,因此,二期项目“裕宝堂”将建设在包头市区,而主体项目“莲池海会”将在“裕宝堂”内设置办事点(可设在乘妙书院),并且也避免了部分消费者可能会出现的不适应心理。


    ·整体项目的投资采取单笔合资的方式,也就是由国恩禅寺提供场地、人员以及经营所需一切资源,而资金由合作方提供。在项目完成基建,并实现盈利后,根据双方合同协议,除归还到资金投入方项目本金外,同时给予三年或五年盈利分红期(具体时限再行商榷),之后合作期结束。而在建设及运营期间的管理,双方可对合同协议中的责权进行商议拟定,并依此实施,这里就不再赘述。


    ·在管理上,园区除了建立一个管委会对内进行日常事务管理外,还需组建一家对外的文化传播公司专门负责对外推广和宣传以及与社会媒体的合作等事宜。


    ·“福寿宝塔”是安放国恩禅寺开山法主上本下焕妙公老和尚舍利的佛塔建筑,设计建设区域在我国恩禅寺内,建设经费将由信众供养完成,而信众群体的培养,特别是高端信众的招揽是完成此项工程的关键。所以“裕宝堂”各个服务板块的成功运营便能很好将国学的“孝”文化、佛教中的“布施”、“慈悲”等思想予以广为传播,最终促成信众由心发愿为“福寿宝塔”捐款。


    ·“莲池海会”人生终极关怀园项目在“福”基金成立后即归属基金会管辖,作为基金会下辖投资公司的实体项目之一进入到“福”基金运营体系当中。


    ·“莲池海会”人生终极关怀园项目目前已经形成思路方案并开始着手实施的只有一期主项目区,因此我们可先进行一期项目建设及预售工作,同时加快二期即“裕宝堂”的规划。


    ·“裕宝堂”项目除了上述特定开放时间以外,平时各场馆也可日常经营,出售书画作品、古典乐器、佛教用品以及提供素食餐饮服务。


(二)、品牌塑造期


    品牌塑造期的工作主要基于慈善公益项目,也就是最终我们要实现的目标载体——“中国福”基金会(以下简称“福”基金)。


    “福”基金是一个以佛教为背景的,面向社会进行募捐的公募性质基金会,其最先以包头及周边乃至内蒙地区为宣传覆盖,而后随着不断发展即开始面向全国,甚至在影响力达到一定程度后更通过其佛教背景,面向世界佛教徒进行募捐,而公益的触角也随着募捐范围的变化不断扩大。


    “福”基金在整个项目中犹如一个中场发动机,在资金积累期实现盈利后(具体切入点视实际情况再定),由国恩禅寺自主出资启动。前期的主要工作是品牌的塑造,也就是通过一些具有社会舆论性的项目打开知名度,而后借助知名度开始进行社会募捐及融资。


    接下来我具体说一说“福”基金前期品牌塑造期所要做的两项工作。


1、“慈悲堂”(暂定名)流浪者之家


1.1、项目简介


    “慈悲堂”流浪者之家其实是借鉴了西方国家基督教的一种公益模式。我们都知道,像美国,在很多城市都有不少的流浪者,政府的收容能力有限,因此许多公益组织,特别是基督教会(或天主教会)都设立了流浪者之家,主要定时提供两餐和临时夜宿,并提供简单医疗。


    反观我国,其实情况相差无几,除了流浪者还有许多进城务工人员因为各种原因不得不流落街头,政府的收容能力也是相当的有限,加上舆论媒体对收容机构的不良报道,致使很多流浪者根本不敢寻求政府帮助,从而也导致了一些悲剧的发生。而公益组织在中国大多都被社会认为是只懂募捐,却从没有实际行动或者说长期的实际行动,甚至还出现一些腐败现象,最终导致了慈善在中国的畸形发展。


    如果在这种现实情况下,出现一个像“慈悲堂”流浪者之家这样的公益机构,本着慈悲心真真切切为着弱势人群服务,那我绝对相信,社会舆论一定会进行大肆关注和报道,且只要我们真心坚持,其结果将是一片褒奖之声。有了社会的关注和褒奖,“福”基金的募捐之门也就从此打开了。而且也将大大改观社会对佛教的看法,有力提升佛教的公益形象。


1.2、功能简介


    “慈悲堂”流浪者之家主要面向社会无家可归以及生活极度困难的弱势群体。


    我们将在每周1、3、5的中午11:30—13:30提供一次午餐,下午17:30—19:30提供一次晚餐,并提供住宿和简单医疗服务(超时不予接待)。每日早晨07:00清理人员关闭。而每周的周末两天,将集合机构的医疗志愿者去到各个贫困弱势家庭(或村落等弱势群体集中区域)进行免费医疗巡诊。


1.3、实施构想


    在实施以前,我们要做好以下几个准备工作。


1.3.1、征集志愿者


    公益事业的实施离不开志愿者的支持。而“慈悲堂”流浪者之家更是离不开大量志愿者的加入,其中包括厨师、宿管、医疗人员等等。


    而我们征集的目标可以首先放在信众身上,因为他们有良好的信仰基础和一颗慈悲心,同时也可面向高等学校,与学生会联络,募集学生志愿者(这类群体是众多志愿者团队中的主要力量,对公益的认识比较正面,积极性也较强)。而医务人员就必须与相关专业医疗机构协商,这个可以在下一个公益项目“国恩惠众卡”的合作伙伴中征集。


1.3.2、募集设施和食品


    解决了人力的问题,接下来就是场馆设施及食品的募集了。


    针对该项目的特点,场馆的面积不得过小,至少可容纳数十人进餐和住宿,水电及供暖设施必须完备,以便提供洗漱等服务并且还不能离人口密集区过远(或是弱势人群活动区)。这是整个项目最棘手的环节,需要时间筛选,我们可以侧重在城乡结合部寻求老厂房或具备条件的旧房(水电及供暖设施如果没有,可由基金会出资安装)。


    而食物及被褥等物品的募集可以通过与爱心商家、企业进行洽谈,以全免或给付少量现金进行购买的方式实现。


    注:以上目前还只是针对社会需求而进行的构想,具体操作细则会根据实际情况调整并拟定专案执行。


2、国恩惠众卡


2.1、项目简介


    国恩惠众卡是“福”基金推出的面向国恩禅寺信众发放的包括公益医疗、就餐(裕宝堂素食餐厅)等在内的公益惠民项目。该项目的实现可以大大增加信众的归属感,帮助弱势群体解决看病难的大问题。同时所形成的差异化效果也会有效推动国恩禅寺信众的数量,其所形成的口碑宣传效应和社会舆论更是不可小觑。


2.2、功能简介


    持有国恩惠众卡的信众可在指定合作医院享受半价的医疗服务,同时也可在裕宝堂素食餐厅享受半价的就餐服务。


2.3、实施构想


    有基金会择选医疗机构进行洽谈,这当中可侧重中小型医疗机构,如县级医院、社区诊所(公立、私营均可)等,这类中小型医疗机构,因为面向的多为弱势群体,集中了大量我们的目标服务对象,另外,对于机构自身而言,提升形象和患者数量也是有着很大需求的。


    至于较大型或大型医疗机构,除私营的以外,公立类别的因其多为政府支持,对患者需求不大,可不用洽谈,但在宣传切口上,可邀请作为医疗支援者合作单位(中小型机构亦可邀请合作,特别是公立性质机构)。


3、小结


    之所以说公益项目的实施是整个运营的中场发动机,关键在于其所带来的品牌效应。有了社会的关注才能让大家明白我们是做什么的,在做什么,我们所做的是不是真的对大众有益。如果我们所做能够很好地产生社会效应,那有着强烈宣传需求的企业一定会愿意甚至主动上门来与我们洽谈合作,不论是直接的现金捐赠、物品捐赠,还是联合营销,他们看重的就是我们已经形成的庞大的社会关注度。


    所以,在实施完毕资金准备期后,为了接下来的更大发展和持续发展,我们必须做上这么一场“秀”,向社会展示我们的发心,认同我们的行为,并支持我们的事业,这对于前期已经开始经营的项目也会起到连带的推动作用,对后期的融资壮大以及投资并最终形成可支持持续发展的资金链起到极大的促进!


    注:在上述两个项目进行筹备和实施的同时,“福”基金的官方网站也要开始筹备建设,之后配合社会媒体进行宣传,实现讯息链接,拓展大众了解我们的渠道。并且发布募捐方式和对相关善心企业、个人的表彰宣传等。同时线下募捐也要开始同步设点,主要布置在“国恩惠众卡”的定点医疗机构和国恩禅寺、“裕宝堂”。


    官方网站以及基金会所有对外宣传推广的工作将由基金会下属的专门委员会进行管理,具体的职能架构将在详细的基金会方案中展示。


(三)、投资盈利期


    投资盈利期是在上述两个周期都达到了一定的预期目标以及流动资金充裕的情况下,开设专门投资机构针对金融、文化产业、商业等项目以及中小型企业进行投资与合作。而此期间的所有投资与合作管理将由基金会成立一个“投资风险评估委员会”邀请一些富有经验的专业投资经理人参与,对每个项目进行风险评估,以确保成功率,而后交与基金会下辖的投资公司进行具体操作(项目信息征集也有该公司负责,而后上报委员会评估)。至此,我们便形成了以“福”基金为品牌招揽资金,线下投资与实体经营为辅助滚动发展的产业模式。


(四)、关于融资及盈利分配


    我们所有的构想都离不开资金的支持,所以融资工作是重中之重的。


    在资金筹备期间,我们通过一期项目及其硬件条件可以比较顺利的达到融资合作的目的,完成整个“莲池海会”人生终极关怀园的建设。而之后的基金项目除了以前阶段的盈利作为基础之外,若要促进影响和发展就必须自主解决融资问题,所以在这期间的舆论造势和宣传推广是相当重要的。当宣传工作达到预期并已实现品牌印象的覆盖后,我们的关注度就是与企业合作甚至招揽募捐的最大筹码。


    而关于合作,我们可以参照时下比较流行的联盟营销方式,也就是由把基金的品牌效应加入到企业商品的销售当中如早期的农夫山泉,他们就在宣传中提出了买产品促公益的概念(如购买一瓶农夫山泉,便有一毛钱用于公益事业,诸如此类)。基金会能在这样的合作当中,等到企业承诺的那“一毛钱”,其实这也是企业的捐赠,只不过我们付出了品牌效应,同时也降低了企业的压力,促进了企业的销售,实现了双赢的效果。要达到这样的合作或者对于企业的吸引力,还是那句话,我们必须树立起良好的品牌效应。


    除开企业合作和自主投资,大众的募捐也是冲着基金会良好的品牌形象来的,所以我们所做的公益事业必须的脚踏实地,有真正为大众、为弱势群体谋福利的发心,所以我们不能只单单考虑如何扩大发展实现更大盈利,更要考虑如何做好公益,毕竟我们的最终愿景是成为中国最富盛名的宗教公益组织。那么在盈利的分配上,公益份额的分配就必须是侧重点。所有的项目盈利,除去各经营类别必须的资金以及寺庙自身经营所需,其余部分都将划拨到基金会的公益账号中,不断扩大公益活动的规模,这也能不断提升我们的形象,不论是基于对佛教的认同还是对经营项目的发展都有着极大的促进作用。


六、结束语


    本文中所有的构想,关键都在于一期项目能否成功实现,就像一棵大树都离不开一粒种子作为源头。所以,当前我们的工作重心必须全部放在“莲池海会”人生终极关怀园项目上。而要完成这项不算小的项目,人力资源是很重要的,因此,在文中提到了组建公司,而公司的作用就在于有效对人力资源进行管理调配,毕竟我们作为一个寺院,懂得实际操作经营的人不多,无法形成团队进行分工,再者也与我们的本职不符。


    而关于基金会的详细思路方案,目前我们也在着手编写,但眼下的工作重心还未转到这里,可能还需较长时间,这期间也可能有不少市场性的变化,所以我们会边写边根据实际情况进行更改完善,以资到时机成熟后,即可马上操作实施。


    我们希望通过大家的共同努力,一起完成这个构想,为我们的弘法利生事业做出力所能及的贡献,就像“中国福”基金的宣传词一样——人人一片爱,福佑天地间!


包头市土默特右旗国恩禅寺

二0一三年一月二十四日

 

 

(责任编辑:范祖甄)